通讯员 楚亚恒

      20年前，他将家里10余亩地全部栽上了猕猴桃，让全家人转身变为果农。15年前，他为外地客商代办猕猴桃鲜果收购业务，并在北京果品市场经销起周至猕猴桃，成为果品经纪人。10年前，他又转战山东，在激烈的果品市场竞争中扛起陕西猕猴桃大旗。他就是陕西猕猴桃山东总经销商、周至猕猴桃协会副会长、西安秦人果业专业合作社理事长、山东博发果品集散中心理事刘先进。

      上世纪80年代，还不到20岁的刘先进就成为周至县的第一批猕猴桃种植户。“当时，收入比种粮高出了近10倍。” 刘先进告诉笔者。1995年，他将果园生产管理交给家里人，再一次从果农转身成为果品市场经纪人。

      随着周至猕猴桃种植面积的不断扩大和生产量的不断上升，刘先进又想到，仅仅依靠外来客商将周至猕猴桃运出产地、打向外围市场显然不足；同时，市场信息也难以及时有效地反馈回来。1997年，刘先进自己拉着猕猴桃进入北京租店销售。为了拉长猕猴桃供应期，刘先进又在家里建起了120吨的冷藏库。几年下来，虽说销售收入也不错，可量还是上不去。

      2001年，刘先进以退为进，离开了北京市场。经过对全国果品市场认真考察分析后，决定进军山东。刘先进多次奔赴淄博市鲁中果品批发市场，在市场里建起了500平方米的交易大棚，挂出了“陕西猕猴桃山东总经销”的大招牌。

    在进入山东市场前两年，刘先进几乎没有赚到钱，可他相信，只要打好基础，“甜头”会在后面。2004年，刘先进的经营步入正轨。他果断地和周至县当地一些深加工企业联系，经销起了猕猴桃果干等系列产品。刘先进又和山东多家超市达成协议，使周至猕猴桃及其系列产品直供到超市，实现“农超对接”。2010年，刘先进将经营场所扩大到900平方米，不仅完成了山东市场的全覆盖，并将销售网络从山东辐射到河北沧州、辽宁大连、江苏连云港、安徽淮安等地。当年，周至猕猴桃总产25万吨，刘先进在山东市场就实现鲜果销售1.8万吨、果干300吨。目前，距离春节还有10多天时间，周至猕猴桃销往山东市场已经超过2万吨。